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VSPN并購伐木累背后:中國電競格局大了,蛋糕小了

nuochen123456 2021-3-31 00:06 202人圍觀 IT服務

文 | 靠譜二次元,作者 | 開炮鴿

3月29日,VSPN宣布收購知名電競公司伐木累,這是2021年來VSPN的第三次資本大動作。

據靠譜二次元了解,今年年初,VSPN就有了布局電競垂直產業鏈,最快上半年境外上市的計劃。

收購香蕉游戲和伐木累讓VSPN在賽事運營和電競經紀兩端增加了競爭力,也意味著VSPN抱團上市又近一步。但VSPN的壁壘還不夠深有可能受到競品影響,也似乎無法解決電競生意的規?;鲩L困境,抱團上市的前景還存在不確定性。

VSPN收購伐木累,上市又進一步

3月29日,VSPN宣布收購電競經紀公司伐木累。伐木累于2014年由WE創始人之一周豪創辦,主要業務為電競經紀和電競社區Score。

據靠譜二次元了解,早在3月初就有VSPN內部人士透露,收購伐木累的交易已經完成,伐木累繼續保持獨立運營。3月22日,伐木累的投資方斗魚、辰海資本、金浦文創相繼退出,備案董事也由聯合創始人裴樂、CFO謝帆、CEO周豪變更為VSPN總裁騰季林。

電競經紀是伐木累的現金流業務。主要模式為代理電競戰隊與電競藝人的直播與商演經紀。

伐木累與WE、QGhappy、T1、Gen.G、DK、Team Liquid等電競戰隊展開合作。通常海外戰隊的直播權益引入過程中會存在信息差和溢價,伐木累的作用更多是在海外和國內平臺之間作為橋梁,戰隊隊員直播的流水與頭部主播相比并不多。

伐木累簽約的現役/退役職業選手,包括若風、草莓、微笑、Doinb、GimGoon、Mayumi、馬老師、957等,其中若風、草莓、微笑是初代WE戰隊的隊員,考慮到伐木累創始人周豪也是WE戰隊的聯合創始人,WE的老隊員可以說是伐木累相對深度綁定的資源。

電競賽事解說/主持人是電競經紀生意里主要藝人,伐木累簽下了王多多、駱歆兩位LPL的解說與現場主持人。

根據小葫蘆的2021年2月MCN機構估值榜,伐木累排名第6,第一是小象大鵝,第三是炫石互娛??傮w而言,

伐木累的電競經紀業務擁有Doinb作為牌面,也有一些戰隊和藝人,但在整個行業的份額并不算領先。

伐木累的另一個業務是電競社區產品Score,這是跟兔玩電競、玩加電競一樣均為媒體+社區的電競內容平臺,單個業務盈利較難。

VSPN收購伐木累最恰當的理解是資源整合,也是VSPN今年以來的第三個資本動作。

2021年1月15日,VSPN收購由王思聰創立的香蕉游戲傳媒,王思聰出任英雄體育VSPN戰略委員會副主席。2021年1月22日,VSPN獲得6000萬的B+輪融資。

接近VSPN的投資人士告訴靠譜二次元,“2021年初時VSPN就有了境外上市的打算,并且一直在籌備中,計劃最快上半年上市?!笔召徬憬队螒蛑皇荲SPN行業整合的第一步,“VSPN會從賽事運營外延覆蓋電競垂直產業鏈,加上有騰訊、快手作為資方,投資背景不錯,大部分資方也希望一直持有到上市?!?/p>

如今回看,VSPN收購香蕉游戲整合了賽事運營資源。收購伐木累,聚合香蕉、伐木累、VSPN三家的電競經紀資源,再加上Score電競內容社區,VSPN的抱團上市正在按部就班的前行,離敲鐘又近一步。

靠譜二次元發現,18年成立于香港的Quantum集團目前持股英雄體育管理公司和上??矧v體育。

通過英雄體育管理公司,Quantum控股樂競文化、香蕉游戲、成都量子互娛等VSPN系和香蕉系的電競公司。通過上??矧v體育控股伐木累的母公司上海厚翰信息科技在內的3家電競公司。

如果順利上市,Quantum集團或許就是VSPN上市主體。把目光放回當下,如今聚集了行業內3家公司的VSPN集團的電競蛋糕能做到多大呢?

VSPN的組局效果如何?

VSPN的主要業務分為賽事運營,電競營銷業務和電競經紀。

把時光撥回2017年,賽事運營領域,VSPN和香蕉游戲分庭抗禮,大型電競賽事的承辦方不是VSPN就是香蕉游戲。但到了2019年,因為核心高管離職和行業變化,香蕉游戲的業內資源受到影響。2020年受疫情影響,香蕉游戲一段時間內給部分員工僅發放基本工資,也有一些員工在那個時候離職。

2021年的香蕉游戲在行業內體量已經不復當年。2021年1月14日。1月15日,VSPN收購香蕉游戲計劃,王思聰出任英雄體育VSPN戰略委員會副主席。據了解,曾為香蕉游戲CEO的裴樂隨后也進入了VSPN擔任某事業部主管。

但員工層面過渡并不如高管順暢,一位離職員工告訴:“2020年末就有VSPN收購香蕉的消息,但香蕉的

換句話說,即便VSPN不收購,香蕉游戲的運營也會出現問題。

比起人才招募和業務補強,VSPN收購香蕉背后資本做局的意義更明顯。如今的VSPN已經是廠商賽事運營的首選,但賽事運營是一個苦力活,成本高,利潤率低,而且賽事需求并沒有逐年大幅增長的跡象。

根據VSPN公布的數據,成立于2016年的VSPN截止2017年累計運營了4000場比賽,2020年這個數字剛剛超過10000場。也就是說每年4000場的賽事運營數不僅沒能穩定增長,甚至還有縮減。平均算下來2017-2020這三年,每年是2000場。

根據KPL最近公布的數據,2016年-2020年,9屆KPL也僅僅舉辦了1000場比賽。

KPL的異軍突起給了VSPN在賽事運營和電競贊助很大的空間,但是在LPL和KPL兩大電競賽事背后的兩款游戲運營已經將近10年和5年,像LPL和KPL一樣的高價值賽事的實際承辦需求有限。PEL和平精英賽事的聯賽今年才算正式打響,除此之外,全民級別的競技類游戲出現頻率并不高。今年可能上線的LOL手游國服與DNF手游能否讓電競賽事需求激增還是未知數。

而電競營銷方面,近幾年賽事贊助的數量和標價都很少有大幅變動,目前來看賽事運營和電競營銷并不是能夠規?;鲩L的業務。

收購伐木累背后,VSPN自然希望補強電競經紀業務。

所謂的電競藝人以電競賽事解說、主持人、電競戰隊選手為主。電競經紀公司的變現方式是直播分成+商演,這個商業模式有3個問題。

1. 電競主持人游戲直播的風格和收入很少超過專業的游戲主播,更沒法作為秀場主播。商演和廣告以贊助電競的品牌為主,游戲廣告只垂青頭部電競KOL,大部分的解說和主持人的收入是無法持續提高的。那么經紀公司能拿到的分成收益并不多。

2. 電競藝人與經紀公司并沒有很深度的綁定,最有價值的電競KOL其實是電競明星選手,但絕大部分現役隊員的直播權益和商演都是俱樂部統一管理。Doinb這樣話語權高到跳過戰隊的只是個例,經紀公司簽約這樣的大牌kol需要作出更多讓步,相對于戰隊的分成,經紀公司能拿到的比例要少很多。

3. 行業競爭激烈,近5年來,整個電競經紀中拋開戰隊,供經紀公司簽的核心藝人資源不到50人,出現的電競經紀公司遠不止5家,再加上電競KOL的收入很難持續大幅增長。這就導致沒有哪家經紀公司能在體量上成為行業第一超過2年。

更常見的情況是,某年一家公司突然發力簽了20個電競KOL,2年后因為入不敷出銷聲匿跡,旗下藝人分散到各個公司。

以目前來看,叁月半、大鵝小象就跟VSPN+香蕉游戲+伐木累為競爭關系。成立于2018年的叁月半目前簽約了Rita、記得、EDG教練阿布等10多位知名電競主持人和電競選手,并不輸給VSPN+香蕉游戲+伐木累的陣容。值得一提的是,2017年時,Rita還是VSPN的頭牌藝人。

總的來說,電競經紀是一個藝人少,收入空間有限,而且競爭激烈的垂直賽道,如果不是跟自身其他業務形成聯動就并不適合入局。

而VSPN整合了伐木累+香蕉游戲的電競經紀資源后,在整個行業里也并不具備領先優勢,只能說是重新找回了競爭力。

真的圈內人,錨定最真實的行業價值

VSPN的賽事制播與運營、電競經紀和電競內容營銷,這幾個業務單獨看都不值得投資,也無法規?;鲩L,

所以抱團取暖擴大業務覆蓋面就成了上市唯一的辦法。

但能做和想做電競垂直產業鏈的不只VSPN一家,騰訊與拳頭組成的騰競就不僅有制播團隊,也曾經有經紀業務。DOTA2的賽事體系中,完美世界作為Dota2的國內代理和賽事協助方,在3月份的新加坡Major也作為賽事承辦方,可以說是直接跟其他賽事運營商搶蛋糕。

Bilibili電競也借著S賽版權,布局戰隊+電競經紀+賽事運營。即便目前相比VSPN在資源和服務端不具備優勢,但布局意愿強烈??焓忠灿蠯PL版權和YTG戰隊。

在不久前Newzoo的《2021全球電競報告》中,可以看到2020年電競收入環比是減少的,2021年的收入環比增長也僅僅為12.6%。相對應的是,2020年國內游戲行業收入較2019年增長了20.7%。

此前Newzoo認為2020年國內電競收入占比為全球收入的35%,即3.31億美金(21億元)。其中59%(12億元)的收入來自贊助商,這筆12億元贊助商的收入是賽事贊助、戰隊贊助位和電競藝人營銷一起去爭搶的。

VSPN能切入的收入有賽事贊助,電競營銷,電競經紀收入和賽事運營服務費,這其中前三項都是只能拿到一部分收入。而VSPN所處的電競生態收入增長空間是十分有限的。

1月份VSPN融資了6000萬美金,這足夠買下一支LPL戰隊的席位費。按照做電競垂直產業鏈的打法,VSPN接下來也有可能收購一支戰隊。但戰隊也是同樣重資產,重運營,難以回本和退出的業務。

某種程度上,VSPN目前的蛋糕做大打法,實際上是綁定了電競行業并不驚艷的未來增速。

電競行業魚龍混雜,在一個電競圈的飯桌上,很可能分成2個電競圈,一邊是后入局的人和公司為“投機”而來,另一邊是早期進入電競行業見證行業發展的人。VSPN背后站的無疑是一眾電競“圈內人”。

根據“某企業信息查詢平臺”數據,伐木累的母公司厚翰信息科技,由上??矧v體育持股98.6%,上海寺高持股1.346%。持股上海寺高的除了周豪,還有WE前隊長“若風”禹景曦,而WE的另一位前隊員“草莓“魏漢冬是伐木累的簽約藝人。

VSPN持股63.5%的香蕉游戲(上海香蕉計劃電子游戲有限公司)背后第二大股東奇睿天成背后是360資本,曾與王思聰投資過熊貓直播。第四大股東競遠資本則是OMG戰隊母公司“養豬第一股”雛鷹農牧旗下的電競產業投資基金,曾投資過全民直播。除此之外還有投資過QG俱樂部的新番資本。

于是,以若風、草莓、周豪為代表的WE系;以王思聰、裴樂為代表的香蕉系;加上應書嶺、騰季林、鄭奪等VSPN系;以及競遠資本、新番資本、360等參與過電競領域的資本。

基本上通過VSPN,電競圈有過聯系的人和錢集合在了一起。他們對應的是近10年的電競發展歷程:

2011年在混沌時代試圖整合電競的王思聰,2012-2016年高速發展時期相當于“哥斯拉與金剛”的兩大戰隊IG與WE,2016-2020進入職業化時代,為行業“干苦力”負責賽事運營的香蕉游戲和VSPN,以及中間衍生的電競經紀和電競社區產品伐木累。

圖源:Newzoo

他們走過的可能是電競創業收益率最大的時代,在這個部分類似擊鼓傳花的產業鏈條中,戰隊席位費翻2-3倍并不少見,在當時看來是幫騰訊做苦力的公司,如今也被騰訊投資抱團上市。當然也有更多的人逐漸遠離,更多資本打了水漂。

前兩年斗魚虎牙上市時,被海外冠以“電競股”概念,如今的VSPN才是純粹的“電競股”,錨定的是電競生態的價值和未來。只不過,目前來看這個“圈內人”做的蛋糕能做到多大,何時成功上市,以及上市后的故事和想象空間,都還要先打上問號。


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